MutualCore SDR

Sistema de Automação de Vendas

Desenvolvido em maio de 2026

HubSpot Apollo Resend Node.js

Do contato ao email — tudo automático

Conceito

O que é um SDR?

🏷️

SDR = Sales Development Representative

Pessoa — ou sistema — responsável por prospectar e qualificar leads antes de passar ao time de vendas.

📧

Envia, faz follow-up, cria tarefas

Contata leads por email, faz acompanhamento automático e gera tarefas para o time fechar o negócio.

🤖

Nosso SDR é digital

Trabalha 24h, não esquece ninguém. Executa cadências inteiras sem nenhuma intervenção humana.

💪

Vendedor incansável

Pensa nisso como um vendedor que nunca dorme, nunca esquece um follow-up e nunca tem um dia ruim.

Motivação

Por que construímos isso?

O problema

Prospecção manual é lenta e inconsistente
Leads esfriavam sem follow-up no momento certo
O time perdia tempo com tarefas repetitivas
Cada vendedor tinha um ritmo diferente de contato

A solução

Sistema que prospecta, envia emails e registra tudo — sozinho
Follow-ups automáticos no timing exato
Time foca em fechar negócios, não em operação
Objetivo: mais reuniões agendadas com menos esforço humano

Arquitetura

Mapa Mental do Projeto

Node.js Backend DADOS entrada Apollo Banco DB HubSpot AUTOMAÇÃO disparo Sequências Cron Resend INTELIGÊNCIA em construção Agente IA Personalização Tomada de decisão

Status atual

O que já está pronto ✓

✓Estrutura completa do sistema (backend, banco de dados, rotas)
✓Integração com HubSpot — sincronização nos dois sentidos
✓Integração com Apollo — importação de leads
✓Email via Resend com domínio @mutualcore.com.br verificado
✓Sequências automáticas de email com cron (a cada 15 min)
✓Registro completo de atividades e tarefas
✓Repositório protegido no GitHub
✓Teste completo: 3 emails enviados e recebidos com sucesso

Referência

Glossário: Termos Simples

Backend

A cozinha do sistema — o usuário não vê, mas é onde tudo acontece.

API

Uma ponte entre sistemas diferentes conversando entre si.

Cron

Um relógio que dispara ações automáticas em horários definidos.

Webhook

Um aviso automático — ex: HubSpot avisando que o lead respondeu.

Enrollment

Inscrever um lead em uma cadência de emails.

Sequência

Roteiro de contatos — email D1, follow-up D3, último D7.

JWT

Crachá digital de segurança para entrar no sistema.

DNS

Endereço de entrega do email — como CEP, mas para emails.

Roadmap

O que ainda precisamos construir

○Agente de IA para personalizar emails com contexto real de cada lead
○Interface visual (dashboard) para gerenciar contatos e sequências
○Importação automática de leads do Apollo
○Configuração dos webhooks do HubSpot em produção
○Skills de automação para tarefas repetitivas
○Testes com leads reais em produção
○Deploy em servidor (sair do computador local)

Próximo grande passo

O Agente de IA

Como funciona hoje

Email com template fixo — igual para todo mundo
Mensagem genérica sem contexto real do lead
Tom e abordagem iguais para todos os perfis
Taxa de resposta limitada

Com o Agente de IA

Claude pesquisa o lead e escreve um email único para cada pessoa
Tom e abordagem se adaptam ao perfil do destinatário
Contexto real — empresa, cargo, momento de mercado
Resultado esperado: taxas de resposta muito maiores

A base já está pronta — só precisamos conectar a inteligência

Visão de futuro

O ciclo completo

01

🔍

Apollo encontra leads

Qualificados por perfil automaticamente

02

✍️

IA escreve emails

Personalizado para cada pessoa

03

📬

Email enviado

Via Resend com domínio verificado

04

💬

Lead responde

Sequência para, time é notificado

05

📊

Tudo no HubSpot

Abertura, resposta, reuniões agendadas

06

🤝

Time fecha

Foco total em negócios

O SDR cuida da prospecção. O time foca em fechar negócios.